道易品牌营销策划及全国招商服务机构
能够帮助企业：1)迅速拔高品牌影响力。2)大量获取目标市场客户资源，利用糖酒会迅速完成招商，建立基本的全国销售网络，为下一步拓展全国市场提供产品通持。3)借助糖酒会的强大影响力，进行第一轮和炒作。4)糖酒会最重要的是解决了坐商和行商的关系，节约了大量的时间成本和宣传成本。老师认为初期启动选择以战养战（现金流的）经销商模式，用别人的钱，一起做市场；共赢的模式，才能一起走得长远，其实还是不错的选择。，以上海三得利啤酒和百事可乐为代表。 （丹夫华夫饼，两百多号人现实现销售额3个多亿，终端协助经销商掌控，逐步也有更多机会，但初期投入较高；与海新******为同一个公司同一个老板，但采取的模式不一样，初期投入费用比海新******高不少）。
我们要研究客户不同阶段的不同需要，同时我们还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通，做这种情感沟通能够帮助我们减少摩擦、增进友谊从而提高客户保留率以及客户推荐率。。
信息反馈制度：区域招商人员每日需搜集各类与之相关的最新的市场信息并汇总，然后反馈到市场部，使公司及时调整自己和制定应对竞争对手的策略。比如：发现某经销商的进货量大起大落等反常情况，一定要报与市场部得知，以防意外漏洞，给公司造成损失。区域招商人员的辞退制度：销售人员与公司之间为双向选择关系，辞职或辞退时，均应以书面形式提前两个星期通知对方。,
渠道拓展专家浅析新品如何以战养战启动全国市场导语：众所周知，新项目、新品牌启动，难度很大，而快消品食品饮品等很多产品启动全国市场更是难上加难，琳琅满目不断涌现出来的新营销模式，需要借力打力方能四两拨千斤，如何整合别人的资源，充分其发挥和调动积极性，方能“坐享其成”，实现真正的以战养战。从而把风险降到最低、成功率做到最高。。
例：臻选非经销商：带钥匙圈圈的可能是本地人，带小孩的可能是来玩的或者本地，穿太正式的有可能是厂家商家参展商，等等；臻选经销商：带大包小包行李、外地口音、背个小商务包等等有可能是经销商，话说漂亮，常备金嗓子喉宝或者草珊瑚含片等，好嗓子，不吝惜试吃品，可以都给，经销商更应记得同时给出宣和性的话术等，并引导经销商去到展厅，可以是接龙的方式不同楼层人员逐步接力引流，如果意向非常强烈也可以是直接带到。各小组长在人多的时候十几分钟组织一下喊口号，精简顺口押韵好喊！展厅外和展厅内根据人流选择性的占位，促销员特别是女生懂得借用肢体语言（手等肢体）引导经销商到展厅。有激励措施：根据不同企业、不同人员等选择不同方式。
零 产 品 零 客 户 零 品 牌 零 价 格 零 渠 道 零 市 场，一 切 从 零 开 始
3 - 6 个 月 速 成 商 业 模 式、速 成 产 品 线、速 成 价 盘 体 系、速 成 品 牌、速 成 团 队、速 成 市 场、速 成 客 户 ……
客户与很多销售人员与客户初步接触后，在客户表示了有意向后（可能三个月后、半年后或者一年后），销售人员就开始了积极。一开始，销售人员表现了一定的积极性。。
（靠的都是经销商，①只是经销商的职能有没有被削弱成 配送商，厂家自己在全国各地设分公司办事处，养一大帮销售、市场等团队，进行深度******，厂家自己掌握终端客户资料，然后接到终端订单再派给经销商配送，这类模式叫经销商101模式，可口可乐等少量非常有资金和品牌等各方面实力的企业在运作；。
重点： 是会前的准备再准备（生产、销售、物流）、会期的组织与纪律性；要点： 是会后的拜访，利用客户展会的记忆激活客户的经营与信心，充分利用糖酒会的平台建立网络。催化点：提前半个月的央视广告拉动，对经销商有极大的******，这需要看时间进度能否跟上。。
农贸批发市场 十 平台式销售或经销、******网络销售的复合模式；农贸市场的批发商要想改变日益的优势，惟一的出是进行职能创新，改“坐商”为“做商”，尽快提高服务意识，加强送货功能具备铺货能力，越过二批直接向终端零售店供货、为消费者服务。另外，农贸市场的批发商可选择区域，选择常来进货的二批商与其建立长期、稳定的供销关系，形成自己的销售网络，将辐射优势与网络销售、平台式的深度******优势相结合。互 联 网 + 时 代 ，只 有 懂 得 借 势 造 势 才 能 快 建 品 牌 。糖酒会富集信息、促进沟通的作用十分明显，短短几天会议，对于了解行情、认识市场、把握方向有十分显著的成效。糖酒会也对承办地的招商引资、食品工业和服务行业的发展、城市的管理和建设、地方财政收入等方面起到极大的推动作用。因此，争办全国糖酒会的城市越来越多，竞争也越来越激烈。。
客户关系管理的方法很多，但其核心部分总的来说不外乎：情感+沟通。其中价值是双方互惠的，它包括经济价值和社会价值。另外一些延伸服务也很重要，比如帮客户出主意想办法。把生意做好，顺手搞下手边的清洁，帮客户给消费者打招呼等。最终目的是使企业和商户结成战略同盟，共同成长。新 媒 体 + 自 媒 体 组 合 ，第四种模式：农贸批发市场向周边自然辐射的模式（适合于无品牌裸价底价抛货销售）农贸市场是20世纪90年代中国初期的产物。虽然目前总体上看有些萎缩，但在部分地区如山东的临沂，因附近农村比较落后，交通也不发达，加上支持，又有大型批发市场的基础，这种模式至今还是很有活力。品 牌 快 速 挤 入 大 牌 阵 列很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。在同一家公司做下去很多销售人员没有定性，经常换公司。很多销售人员三个月没出业绩就换公司以为换个就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。
能够帮助企业：1)迅速拔高品牌影响力。2)大量获取目标市场客户资源，利用糖酒会迅速完成招商，建立基本的全国销售网络，为下一步拓展全国市场提供产品通持。3)借助糖酒会的强大影响力，进行第一轮和炒作。4)糖酒会最重要的是解决了坐商和行商的关系，节约了大量的时间成本和宣传成本。老师认为初期启动选择以战养战（现金流的）经销商模式，用别人的钱，一起做市场；共赢的模式，才能一起走得长远，其实还是不错的选择。大 量 自 媒 体 大 V 引 流，三天工作日后从万家商务网下载万家财务提供的对帐明细与我司自己的对帐单比较，查核每笔应收帐款差异、我司价差与万家促销扣款差异等等。（问题单必须及时处理才可以尽量避免在对方对帐员对帐时出差异单）取出差异单及时与对方对帐员、采购、门店及时沟通及时处理，以便对帐回款。
客户关系管理的方法很多，但其核心部分总的来说不外乎：情感+沟通。其中价值是双方互惠的，它包括经济价值和社会价值。另外一些延伸服务也很重要，比如帮客户出主意想办法。把生意做好，顺手搞下手边的清洁，帮客户给消费者打招呼等。最终目的是使企业和商户结成战略同盟，共同成长。更 多 品 牌 速 成没有******，只有******，我们只有在做好本职工作的同时，更加重视应收帐款回款，才能发现其带来的好处；最终围绕着我们的目的去做好更好。营 销 策 划 推 广 招 商老师针对几个快速消费品、食品行业的销售模式及优缺点进行梳理：快消品《食品+饮品》行业销售渠道模式；世界《食品+饮品》行业中最成功的可口可乐通过对******体系的系统控制，带动了整个市场销售的规范运作，从而实现了久盛不衰的销售业绩，般地成为百年不败的典范。。
参加糖酒会的目的：1、糖酒会是中国目前******的会展，每年来参会的企业和参会的人员多达十多万人。2、其参会人员有着很大的特点：来的都是食品行业的参展商或经销商，在快消品领域相对专业。3、来的基本都是高级央视级，比如新华网、央视网、凤凰网等，来的人员地域分布非常广泛，基本代表全国的经销商。4、所有中国成功的品牌都是由好几届糖酒会的雄壮参会提升壮大起来的，因此它对新企业亮相、新品牌展示、企业招商都是有着至关重要的作用。,客户与很多销售人员与客户初步接触后，在客户表示了有意向后（可能三个月后、半年后或者一年后），销售人员就开始了积极。一开始，销售人员表现了一定的积极性。，及时去走流程冲帐，这样才不会有IN跨月，才能做到应收帐款的健康循环发展，在这样的良好下、销量才能有秩有序、陈列才能做好，如果没有把握好应收帐款，其他要做好的工作也必然会受到应收帐款的极大困扰。。
我们要研究客户不同阶段的不同需要，同时我们还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通，做这种情感沟通能够帮助我们减少摩擦、增进友谊从而提高客户保留率以及客户推荐率。。2、但如果企业没做好产品，比如品质、调性、差异化不行等，势必造成渠道******困难，铺市不出去（金克木）；此刻******不好，势必造成动销不了，产品都没有******出去、看不到商品买不到商品哪来动销（木克土）；很不幸的此刻没有动销，产品没有销量势必造成没有议价权，而且容易造成恶性低价进行产品抛售。，工作了一段时间后，可以腾出几个月到高校或者参加培训班，系统地学习知识常有必要的。可能有人会说哪有时间去专门学习，那你可以采用下面的方法。。