申瓯通信：项目经营筑就“长青
危机蛰伏下，申瓯通信有限公司大胆创新，采取式的项目经营模式，寻找到另一片“蓝天”，在赚取效益攀升的同时，还有企业发展的长青之。中国移动总部指定供应商、通信工业企业——一系列的背后，7个项目组的成功运作，输入源源不断的新鲜血液。
从1990年起步，申瓯通信一直致力于通信设备行业的高科技产品的研发、应用。作为中国通信工业协会副会长单位、国家级软件企业、国家重点高新技术企业，申瓯董事长蔡春潮十分低调，“喜欢和毅力是做好企业的关键，能够在行业中迅速崛起，占据领先得益于共同发展、共同拥有的经营，项目组筑就企业长青。”
如何在竞争激烈的行业厮杀中立于不败，让优势效应持续？1998年，申瓯通信首个项目组组建，当时8名技术开发人员和一线员工共同成立“光端机通信设备项目组”，申瓯经营资源共享等，并只占有一份股权。而在新产品未产生利润的情况下，企业依旧保持项目组原先的待遇水准。蔡春潮说，这需要有舍得的意识，激发员工的创造力，让企业家个人单打独斗的格局演变成为团队来承担应对，使得企业自身生机勃勃，活力十足。
从打工体系转变成为创业体系，式的项目经营模式，让更多的员工在企业内部实现创业。目前，IMS融合通信产品、变频器、喷码机、酒店管理系统等7个项目组应运而生，百多个员工成为申瓯股东。在如此“大让利”的机制鼓励下，项目组带动的效益十分明显。以酒店管理系统软件为例，目前温州70%的酒店宾馆使用该新品，在国内通信同行中，还流行“国外几家企业的产品合起来不如申瓯一家的功能”的说法。
式的项目经营，也使得申瓯在高科技新品开发过程中优势明显，以通信产品为依托，开始向电子、机电一体化产品逐步迈进。去年，IMS融合通信产品在温州市场的销售额就达3000万元，预计未来几年该产品将占据国内市场的“半壁江山”。作为另一拳头产品的节能变频器，去年在宁波市场的占有量达到90%左右，而机电一体化的喷码机产品，目前在国内市场中占据主导地位。
“金融危机以来，申瓯的业绩一直在增长，个中原因是技术含量一直在提升。”蔡春潮告诉记者，申瓯现有25家分公司、办事处和320家专业代理商，与中国移动、中国电信、中国联通等国内主导电信运营商建立了长期稳定的合作关系。形成了强大的申瓯品牌效应。在满足国内市场需求的同时，积极开拓海外市场，产品相继成功进入非洲、中东、东南亚和拉美市场。
因为喜欢，所以追求。作为专业技术人才，蔡春潮认准了实干这条道。他说，干活是种享受，他对扎实肯干的人无比尊重，而企业最大的财富也就是这样一批人。
在民企中，员工技术入股、专利入股等多形式的激励机制并非新鲜，而申瓯式项目经营的模式，在无偿提供诸多优惠的同时，仅仅只占有平均一份股权，做到效益共享，如此“大让利”的做法需要魄力，更要有超前的眼界，深谙“舍得”的真味。正如蔡春潮所说的，“老板一个人富有，是寡人，要让更多的员工从打工更替为创业，共同富有”。
当然，这种眼界还需要有牢固的企业积累，并非容易复制。而蔡春潮在筑就长青的同时，也收获到了人生的另一番乐趣。
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