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同行越来越多如何应对同行竞争呢?

作者:habao 来源: 日期:2018-4-14 20:03:38 人气:

  未来十年,每个行业开展的是一场轰轰烈烈的“圈地运动”。但这并不是指物理层面或渠道层面的拿下某块市场,而是在顾客大脑里面展开的一场“圈地运动”。我们要去圈用户中的哪一块地?

  参考一下互联网行业的发展历程。2006年到2016年近十年的时间里,从分类信息、团购网站、打车软件、外卖,再到最近的共享单车领域,可以发现,在这些行业中,最后只有数一数二的企业存活下来。

  说明未来十年内,如果不能圈到一块地,成为某个领域的数一数二,那就难逃被兼并或者被淘汰的命运。

  1994年互联网接入中国,发展到2017年底,已经整整23年,美国的亚马逊公司在1995年开始搞电子商务。

  1999年中国第一家电子商务C2C平台是王俊涛的8848,三个月后是邵亦波的易趣,一个月以后是马云的阿里巴巴,而同样属于C2C的淘宝网,2003年才诞生。后来8848没落,易趣卖给了美国的eBay,在成长过程中淘宝更贴合中国中小卖家需求,最随后的竞争中击败eBay易趣,成为中国C2C领域的领头羊,并在2008年启动B2C业务,成立淘宝商城,随后在2012年将淘宝商城更名为天猫商城。

  时间回到2003年,刘强东复制国美苏宁的模式尝试开展线下业务,却因为的流行而关闭了全部线下业务,进而转战线上;上线京东多进军电子商务,主营3C大家电,并与2007年更名为京东商城。

  到了2014年已经成长为高富帅的京东更是接管了腾讯帝国的拍拍网,不过成立于2006年有腾讯支撑的拍拍网却在2016年被京东彻底关闭。

  2005年,1990年就成立的苏宁成立网上商城,后来更名为苏宁易购,经历十几年的摸索,加上苏宁20多年建立起的强大仓储物流以及供应链管理能力,线下门店优势,终于跻身B2C老三的,2015年阿里苏宁联姻,苏宁易购并入天猫。

  诸侯们独霸天下,地主们就只能从细分市场开始做起了,2008年底,唯品会成立,做品牌限时特卖,3年时间做到上市,1号店做日用百货超市,之后被沃尔玛全资控股,2010年做化妆品的聚美优品,4年上市,由全职妈妈创立做跨境母婴电商的蜜芽宝贝,淘宝小店起步,2014年官网上线轮融资。

  当当网虽然资历比较老,却在发展过程中做出一系列错误判断,目前蜷缩在图书市场一角。亚马逊中国的前身是卓越网,被亚马逊收购,在国内不温不火,过着的生活。2012年12月初,国美将国美在线和库巴网两家旗下电商公司进行重组整合,并在随后将国美电器网上商城正式更名为“国美在线”。

  阿里巴巴批发网B2B平台是以马云为首的18人于杭州创立,聚焦解决小企业采购批发难问题,致力于提升小企业的竞争力,目前已经是全球最大的B2B批发平台。2003年12月,慧聪网创业板上市,成为国内B2B电子商务首家上市公司,同时慧聪网也是中国第二大B2B批发平台,在内贸方面,慧聪网是惟一一家可以和阿里巴巴竞争的内贸网站。

  自2010年初我国第一家团购网站上线月,我国团购网站的数量就超过了5000家,团购网站的迅猛发展,直接导致千团大战的上演,中国团购用户数超4220万。

  转眼到2014上半年团购网站数量就仅剩176家,相比于2011年8月最高峰的5000度家,存活率仅3.5%。其中,美团、大众点评和百度糯米已经占据了84%以上的市场份额。2015年10月,美团和大众点评合并成立一家新的公司。

  进口跨境电商始自2005年的个人代购;从代购,到海淘,再到跨境电商,过去13年正是网购在中国从无到有、从星星之光演变成力量、由少数人的购物方式升级为国人普遍的生活消费方式的13年。

  2014年是进口跨境电商的元年,资本和巨头的进入,进口跨境电商现在发展的是如火如荼,大到天猫国际、京东全球购、网易考拉等品牌争夺和布局初露端倪,小到洋码头、小红书、波罗蜜、洋桃派、蜜芽等一众海淘模式厮杀得不亦乐乎。

  到2016年,进口跨境电商新一轮的洗牌结果也已经出炉,整个行业格局开始逐渐清晰:天猫国际背靠阿里大树,在第三方入驻型跨境电商中暂时无法被超越;洋码头,在买手型的跨境电商中已经一骑领先;小红书用独特的社区电商维持了高粘性;聚美,唯品会,考拉占据了体量和资金优势;蜜芽、波罗蜜,贝贝网则是模式鲜明的自营典型;达令,云猴,又是一类,是国内的行货普货与跨境电商的商品混卖的大卖场型电商。但目前整个进口跨境电商市场依旧只是停留在上半场。

  敦煌网成立于2004年,定位于以在线B小额外贸批发平台,敦煌网于2010年达到年交易额60亿元的水平,累计获得超过3亿元的风险投资。

  兰亭集势成立于2007年,于2013年在美国上市,号称中国外贸电商第一股,数据显示,兰亭集势2014财年的订单总量达到970万份,但同年,阿里巴巴旗下的速卖通“双11”活动期间订单总数就超过680万份。

  根据兰亭集势发布2016年三季报:净营收、订单量、下单用户数较上年同期均有不同程度下滑,处于亏损状态。

  2015年,中国跨境电商交易规模达到4.8万亿元,占总规模的19.5%,预计到2020年,跨境电商市场交易将达到12万亿元,占总规模的30%。普华永道分析认为中国跨境电商快速增长的动力来源于:跨境零售增长强势,技术与信用保障不断提升,政策支持体系不断健全完善。

  2012年初找钢网成立,找钢网是一家采用标准创投模式成立的公司,成立之初只有11个人。但到2015年底,就获得了来自京西创业、中泰证券等著名机构的人民币战略投资11亿元,在此之前,找钢网还获得了IDG资本、华晟资本、雄牛资本、红杉资本、经纬中国、险峰华兴、真格基金等知名基金公司的风险投资,找钢网以于2016年实现了全面盈利,钢材销售量约为1300万吨,公司实现营收约360亿元,净利润超过数千万元。

  找钢网的盈利模式为“撮合交易+自营钢材销售”同时通过物流、仓储、加工、金融等一站式服务进行盈利。

  中国人制造空调器的历史始于20世纪60年代。上海冰箱厂首次研制成功我国第一台窗式空调器,但当时仅供一些特殊部门使用。1974年春兰集团的前身“泰州市无线电元件九厂”应客户订货要求研制出第一台窗式空调CKF-3A。春兰窗式空调器CKF-3A,商标为“雪松”。

  1988年,自主生产的国产分体壁挂式空调器KF-19G1A在华宝空调器厂诞生,取名“雪莲”,寓意如般美好,又给用户带去清凉。由此也拉开了我国空调器由窗机向分体式产品过渡的序幕。

  2000-2013年这12年间国内空调行业的发展可谓是其历史上浓墨重彩的一页,空调行业从高速发展步入成熟,品牌阵营迅速扩容。

  2001年,上海,乘客挤在公交空调车里。1996年7月,上海出现第一台公交“空调车”,给酷暑的市民乘客带来了巨大的惊喜。

  2002年3月,武汉海尔工业园动工兴建,主导产品为分体系列和窗式系列空调产品。海尔员工在奠基仪式上进军世界500强的口号。

  家用空调出现后,供不应求是早期国内空调市场最基本的特点之一,大量存在的外部机会使得工厂的产量即为销量,不仅中国空调器生产企业增资扩产,而且外资品牌纷纷进入中国市场。

  2002年,四川遂宁,因为持续高温,当地空调脱销,空调企业派出6辆8米的加长大货车给当地供货,以缓解一机难求的情况。

  2002年4月,武汉,天气刚一转暖和,各大商场空调销售就开始了大规模的促销。“一元空调”、“随便叫卖”、“百元竞拍”、“空调街”、“空调夜市”等花样层出不穷。

  2003年8月,南京一商家的海信变频空调销售柜台。2000年后,变频空调从技术导入期向市场导入期迈进,海信 “工薪变频”是其重要推手,该促销活动在国内变频空调发展史上是一个重要的转折点。

  2003年,受原材料涨价、疫情、连续降雨以及巨大库存的影响,空调业5年来首次出现亏损。为了尽快消化库存,各大卖场轮番上演价格战。

  2003年6月,济南,商店收款台前顾客排起了长队。济南家电零售企业宣布大幅下调空调价格,22个品牌100多个型号的空调平均降幅在25%左右,最高降幅高达50%。

  2003年7月,南京,南京苏宁电器的空调卖场内,一位厂家的促销员手持大把返利现金为自己的品牌卖力吆喝以招揽人气。

  据国务院发展研究中心市场所发布的《2003中国城市空调调研报告》统计,2003年空调业整体销售量比2002年仅增加1.16%,销售收入却减少了17.01%,中国空调产业的利润率正呈现出急剧下滑的趋势。

  2009年起,产业政策对变频空调的倾斜为变频空调在国内市场的普及提供了政策助力。2010年1月,变频空调纳入“家电下乡补贴”范围。

  2011年5月,山东临沂,郯城县马头镇一家电卖场空调展销区打着“国家补贴13%”和“特惠价”牌子进行促销。

  30年时间里,中国的空调产品从宾馆走入家庭,从“昂贵进口货”到“价廉物美国产品牌”,迎来了外观、技术、功能等全面升级。空调的升级和普及,是中国社会生活进步,人民生活水平提高,家电行业飞速发展的缩影之一。

  10年之前的空调行业有非常多家的空调公司,10年之后的现在,空调行业基本上只剩下格力和美的这两家首选了,数一数二,那么是一种什么样的力量构造了我们的现实世界呢,把我们的现实世界得到彻底的逆转、改变呢?这股力量就是顾客的力量。

  1985年12月,珠海经济特区工业发展总公司(格力集团的前身)成立。随后,“总公司”相继成立了珠海经济特区冠雄塑胶有限公司和珠海海利空调器厂。

  1991年8月,“总公司”将“冠雄”和“海利”合并成立了“格力空调器厂”。 11 月18 日,投资 2 亿元、占地 10 万平方米的格力电器一期工程在前山河畔开工奠基。

  1994年12月格力销售人员“集体兵变”。董明珠临危受命,出任经营部部长,对内加强制度建设、财务管理,对外加强业务员监督,经销商管理,格力营销工作开始步入正轨。

  1997年12月格力电器首家区域性销售公司在湖北成立,开创了二十一世纪经济领域的全新营销模式。

  2001年6月投资 2000 万美元、年产空调达 50 万台的格力电器(巴西)有限公司投产,格力电器国际化迈出了关键性的一步。

  2001年12月董明珠升任格力电器总裁,整顿干部队伍和工作作风,确立了“打造百年企业”的发展目标,格力电器开始进入高速发展的 10 年。

  2003年12月投资达 7 亿元,总建筑面积达 20 万平方米的格力电器四期工程竣工投产,格力电器成为全球最大的专业化空调生产。

  2004年9月格力电器收购集团旗下的凌达压缩机、新元电子、格力电工、小家电等子公司,进一步加强和完善了配套产业链,为冲刺世界冠军奠定了的基础。

  2005年11月全球第一台超低温热泵数码多联机组在格力电器下线 年原建设部科技评估中首个获“国际领先”认定的项目。

  2009年3月经国家科技部批准“国家节能环保制冷设备工程技术研究中心”正式落户格力,这是中国制冷行业第一个,也是唯一的国家级工程技术研究中心。

  2011年7月全球首条碳氢制冷剂 R290 (俗称“丙烷”)分体式空调示范生产线在格力电器正式竣工,并被中德两国联合专家组一致鉴定为 “国际领先”。

  2011年12月全球首台高效直流变频离心机组在格力电器下线,被鉴定为“国际领先”。机组综合能效比 11.2 ,比普通离心式冷水机组节能 40% 以上,效率提升65% 以上,是迄今为止最节能的大型中央空调。

  2012年2月国家科学技术励大会在举行,格力 1 赫兹变频技术荣获国家科技进步。格力电器成为该项设立以来唯一获的专业化空调企业。

  2012年5月董明珠升任格力电器董事长兼总裁,带领格力电器成为中国首家突破千亿的家电上市企业。

  2012年12月格力“双级增焓变频压缩机的研发及应用”鉴定为“国际领先”,改写了空调行业百年历史,开创了双级变频新。

  2012年12月格力电器环保贡献获联合国认可,成为中国家电行业首个获多边基金的企业。

  2013年4月格力电器发布 2012 年年报。 2012 年格力电器实现营业总收入1001.10 亿元,同比增长 19.87% ;净利润 73.8 亿元,同比增长 40.92% ,成为中国首家突破千亿的家电上市企业。

  2013年12月格力光伏直驱变频离心机系统鉴定为“全球首创、国际领先”,实现了中央空调能源自给自足、不用电费,开创了中央空调的零能耗时代。

  2014年3月格力磁悬浮变频离心式制冷压缩机及冷水机组被鉴定为“国际领先”,该产品应用了磁悬浮轴承技术,使压缩机在无油状态下运行,克服了传统机械轴承式离心机能效受限、噪音大、启动电流大、费用高等一系列弊端,是一种更为节能、高效的中央空调产品。

  2014年4月格力电器发布了 2013 年年度报告,报告期里,格力电器实现营业总收入 1200.43 亿元,净利润 108.71 亿元,纳税超过 102.70 亿元,是中国首家净利润、纳税双双超过百亿的家电企业。

  2014年7月总投资近 4 亿元的格力康乐园二期员工公寓正式投入使用,标志着格力向一线员工“一人一居室”目标迈出实质性步伐。

  2014年9月联合国开发计划署授予董明珠董事长“城市可持续发展项目宣传大使”荣誉,以表彰格力电器长期以来在技术创新、提高能源利用效率和所做出的不懈努力与贡献。

  2014年9月格力电器承诺,格力家用中央空调 6 年免费包修政策。这是迄今为止中央空调行业承诺的最长包修期。

  2014年12月格力电器电商渠道“格力商城”正式上线月格力电器 “基于掌握核心科技的自主创新工程体系建设”项目荣获国家科学技术进步。

  2015年2月格力电器“新型高效磁阻电机的研发及其在变频压缩机和空调中的应用” 项目获“ 2014 年度广东省科学技术”。

  2015年5月格力电器大步挺进全球 500 强企业阵营,位居“福布斯全球 2000 强”第 385 名,排名家用电器类全球第一位。

  2015年5月格力电器获得中国质量认证中心( CQC )颁发的家电行业首张CCC 现场检测实验室证书,证明了格力电器的实验资源与质量处于行业领先水平。

  2015年6月格力拿下国内 R290 环保冷媒空调首批订单,落户深圳大学,以实际行动推进了空调行业的环保进程。

  2015年6月格力永磁同步变频离心机组击败众多国际品牌,成功中标项目,登上制冷行业高峰。

  2015年8月由格力电器自主研发的“百万千瓦级核电水冷离心式冷水机组(定频)”被专家组鉴定为“国际先进”,实现我国自主品牌零的突破。

  2015年9月格力光伏直驱变频离心机组获得英国 RAC 制冷行业大( RAC Cooling Industry Awards )——年度国际成就大,这是中国企业首次获此殊荣。

  2016年11月1日-11日格力电器在全国 30000 家专卖店、各大卖场、各销售公司工厂巡展、格力商城以及风尚电视购物等线上线下渠道齐发力,以独特的 O2O 联动营销模式、工厂直销和行业首创的“多样化空间的联动营销模式”掀起了“格力直销风暴”。

  2016 年格力双 11 当天格力空调销售约 7 亿,约是去年销售额的两倍,高居家电行业同类产品销售榜首。在天猫双 11 当天空调热销产品排行榜中,格力空调牢牢占据第一名的。此外,大松生活电器、晶弘冰箱也有不俗的市场表现,仅京东平台,双 11 当天累计销售超 2000 万。 据统计,双 11 期间,格力线上线 亿,比去年同期增长近一倍。

  如果没有在中占有一个定位、占有一词,没有达到主导甚至垄断的地位之前,你都是不安全的。“圈地”的关键在于,没有获得主导权之前,所有利润与收益都应该继续投入。一旦获得主导权,企业所占据的这块地皮将变成生生不息的油井,企业的收获期才正式开始。

  可以申请加入“品牌落地会”,可以送一本《品牌落地指南》,将加入广州品牌落地,和精英老板2018年的每月一次的线下交流。

  

关键词:遂宁家电卖场
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