图文：小规模家电卖场蹿红乡镇市场
借家电下乡东风，武汉周边及二级城市乡镇的小型家电卖场的销量大幅上升。记者走访了解到，由于销售势头良好，很多小老板都准备再开分店，扩大经营；而有些成功的业内人士却认为，盲目扩张店面并不等于扩大盈利，只有提高销售技巧、扩大覆盖半径，才能使经营更上一个台阶。“如今是乡镇家电市场更新换代的阶段，我相信未来一到两年这个市场还会很红火。”在新洲经营家电连锁店的靖先生告诉记者，春节过后，来店里选购家电的顾客就没有断过。他分析说，很多返乡的农民工，开春后没有再外出谋生，而是就近择业，加上国家的优惠政策，设在乡镇的家电卖场生意自然就红火起来，如今他每月的销量都在10万元以上。“开一个小规模的卖场只需20万元的投资，如今正是抢占市场的时候。”来自黄陂的江先生分析说，在乡镇投资家电卖场，场地和装修占用资金不多，只需准备部分订货资金。如今乡镇家电卖场销售火爆，生意最好的时候，他一天就卖了18台冰箱。如今，他正在筹划多设立几个新的卖场。“如今市场常红火，但是盲目扩张不一定是好事。”好奥电器董事长蔡晓东，先把现有店铺做出口碑，再考虑开分店。蔡晓东分析，乡镇顾客的关联性很广，一家新添置了家电，有可能会带动左邻右舍甚至全村购买。他针对这一特点制定优惠政策：凡在旗下商店购买过家电的顾客如能介绍亲戚朋友购买，则可以提供更高的折扣，或直接享受返现励。如今好奥电器在湖北地区的连锁店铺已经接近40家，2009年全年销售额突破3000万元。“多带金字旁的女孩名字开分店，不如用设立联络点的方式扩张销售半径。”中日电器中南大区销售总监王定定表示，一味增开分店只会增加资金压力，经营者可以选择和乡、镇、村的商铺（如零售店）合作，以当地现有的小商铺为联络点，当地居民如有购买需要可以直接通过小商铺和家电卖场取得联系。这样不仅可以免去开设实体店所带来的资金压力，也能省去不少人工成本。
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