神州信息：78亿收购恒鸿达 完善IT服务产业链
今天，神州信息000555）总裁周一兵先生接受了e公司的直播，以下是本次直播的细节。
e公司记者：本次收购恒鸿达科技主要是为了完善公司IT服务产业链，两者的协同效应主要表现在哪些方面？
周总：我们最早做过一些探索，希望能够通过IT手段和能力为更多行业提供服务，做“IT+行业服务”。IT+民航售票就是携程，IT+电商就是天猫，这对传统行业具有性作用。利用“IT+行业服务”，能够和实现场景升级。例如，“IT+财务税务”模式下，通过不涉及公司机密的方面进行外包等形式，可以省下四分之一成本。批处理、归类、利用自动化方式，财税外包一定是一个发展趋势。财税外包之外，对企业金融服务也是可以的。比如外汇、工商、法律服务等，都是企业的刚性需求。
公司看中恒鸿达的原因，来自于我的一段经历。通过财报来看，快消品公司、烟草公司等成本比较高，很大一部分在于售货、回款、促销信息等，都由人工采集，而超市、代销店在一个城市中就有几十万户。实际上，靠人才能杨玉环容貌复原图完成的事情，都可以放到线上做。软件平台能够更好的发现这个问题。这个系统，实际上就是恒鸿达在做的事情：IT+营销管理平台。
e公司记者：此前恒鸿达在三元达002417）旗下经营状况不佳，公司看好其未来发展前景的主要原因体现在哪里？标的公司脱离三元达后迅速实现盈利的原因？
周总：原来业务主要是做终端，此前主要做联通、此后做了移动；此前主要做网点终端设备，此后做了网络平台，并且加上了服务。公司经过严格DD，发现标的盈利能力是有的，2017年实现4000万净利润，是没有问题的。
e公司记者：本次并购作价为7.8亿元，相比三元达脱手时出现大幅提高，您觉得本次并购估值是否高?
周总：公司并非简单的职业经理人，公司也是股东。目前来看，公司有两方面压力很大： 1、是否对投资者有个交待； 2、能否对得起自己的眼光，给自己一个交待。从业内来讲，做网点管理运营的平台，是不多的。公司希望通过这次并购，支撑公司战略发展。
e公司记者：公司近些年并购动作不断，回望来看，如何评价此前对中农信达等标的的收购？此前的并购动作，对本次收购恒鸿达有哪些正负方面的经验吗？
周总：中国发展到现在阶段，正在通过并购整合企业实现快速发展的阶段。公司为什么切入农业呢？因为农业IT落后，但是又是中国最大的产业之一。农业方面，今后的趋势是规模化、农场化、批处理，公司此前的并购标的都在稳步向前走。公司在本轮对恒鸿达的并购中，一开始就应该互补、融合，不能仅仅依靠对赌，这是经验之一。
e公司记者：因为本次重组停牌成为机构预测公司将从沪深300调出的重要原因，公司认为停牌4个月酝酿重组这个时间周期是长是短？在4个月的停牌中公司都进行了哪些重组操作？
周总：停牌期间，从了解标的业务、团队开始，设计交易方案，签署保密协议、DD，并购估值的谨慎商榷，在这个过程中，公司也需要通过趋势来衡量和判断标的未来是否能够达到承诺。在此期间，公司也在尽快赶时间复牌，加快进程，但是不能因此而草率做决策。个人认为，整个安排还是比较紧凑的，毕竟，这需要根据谈判、交易需求来决定。
e公司记者：复牌后股价表现不佳的背后，实际上不少机构对公司战略落地还是很乐观的。从公司角度来看，未来业绩增量、业务看点会体现在哪些地方？
周总：国家大数据、人工智能利好政策接踵而来。2017年4月，神州信息也首次进行战略发布。神州信息宣布将依托云计算、大数据、量子通信等技术，以产品化、平台化、智能化的模式，打造“IT+产业融合新业态”。智能运维、智慧农业、量子通信、金融科技等四个方向发展将成为公司未来的业绩看点。
智能运维方面，神州信息的智能运维服务采用“运维机器人”技术，已经实现可视化智能，可秒级定位故障，实现了大数据建模分析与机器自学习，做到无人干预的自运维，并可自动化处理故障。神州信息智能运维平台年服务行业大客户已超1000家，仅2017年就新增智能运维服务项目1528个。另外，神州信息适应企业IT架构全面云化的发展趋势，发布的IT运维SaaS服务平台——神州信息运维云，可满足企业IT运行的多种需求，全面推动我国IT运维管理进入智能云平台的新阶段，重塑IT服务产业新生态。
智慧农业方面，2014年神州信息收购中农信达，正式进军农业领域。随后又并购旗硕科技，投资杨凌农业云，神州信息用三年时间构筑起智慧农业板块，并成为我国在智慧农业领域布局最全面深入的企业。神州信息智慧农业以三农大数据为支撑构筑“一网一库三大服务”，为农业农村提供管理、生产及交易服务，构建智慧农业新生态。
2017年，“一库”的建设成效卓著，“三农大数据指挥舱”深入分析农村人、财、物等各类数据，支撑农业生产管理的科学决策和准确预测预警，被总理点赞。此外，神州信息2017年全面落地的农产品单品大数据服务，签约四川芒果、陕西洛川苹果、陕西眉县猕猴桃，推动实现农业单品的标准化种植、规模化经营、精细化管理及品牌化营销，助力乡村振兴战略发展。
量子通信方面，作为我国最早参与量子通信技术应用的上市公司，神州信息是量子通信城域网的最早参与者，“京沪干线”的主要承建者，了中国量子通信产业的发展，从网络建设、到后续的运维服务和产品研发，全面支持量子通信技术的产业化。
2017年5月，神州信息签约天津量子通信产业的投资建设，支持京津冀一体化发展，保障国家核心政务区的安全建设。9月，神州信息再与国盾量子和量子网络签署战略合作协议，共同推出“神州信息”量子系列产品，并积极参与星地一体化量子网络的运营及技术标准的制定推广，在量子通信技术产业化方面，神州信息大步迈进，支持国家信息安全战略的落地。
金融科技方面，金融行业是神州信息涉猎最深的行业，了中国金融信息化的发展历程。近几年，神州信息金融软件业务强劲增长，特别是分布式技术在银行核心系统的创新应用，彻底解决了业内长久以来“将银行关键性业务分离并行处理”的迫切需求，大大提高了银行核心业务系统的处能。该产品一经发布便快速签约中关村银行、阜新银行、石嘴山银行、重庆银行等客户。
2017年，神州信息新签银行核心系统项目11个，其中分布式核心系统8个；新签企业金融服务总线余个，新签银行智能网点项目9个，全面刷新历史纪录。也因此登上了“2017 IDC金融科技先锋TOP25 ”第一名，在银行业务系统和渠道管理系统市场占有率连续五年排名第一。
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