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通信设备及服务行业：“流量银行”电信运营的营销新入口

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　　摘要:

　　事件:中国联通推出“流量银行”抢摊流量市场。在近日举行2014移动互联网流量创新峰会上,中国联通正式推出“流量银行”,以流量为纽带,以技术和数据为基石,“性”打造包含用户、企业和运营商在内的流量2.0生态系统。用户通过可直接下载该应用,通过其实现流量查询、转赠等基础功能外,还可为用户提供积分互换、为企业提供营销推广服务。

　　实现从流量1.0到流量2.0的升级。市场之前对“流量经营”的理解在于用户从通话等基础电信服务转型为数据服务,从目前看,该趋势已明朗化,中国联通2014年中报显示,其服务收入中非语音部分占比已经高达59.5%,数据流量收入同比提升50%。流量爆发所带来的移动互联网繁荣已被市场认知,但流量增长带来的“增量不增收、增收不增利”的问题却一直存在。我们认为,其解决之道在于:1)构筑生态圈,从卖流量产品到提供流量服务;2)引入大数据,深度挖掘用户需求,从单一的流量1.0向流量2.0演进。

　　构筑新入口,运营商迎来价值重估。目前,基于流量业务颗粒度较小的特征,流量银行已经能够提供赚取流量币、赠送流量币、发红包等功能,其背后对应了强大的入口功能。

　　1)应用分发。用户可通过“做任务”免费获赠流量币,凑足一定数额流量币即可兑换流量,此“任务”就是下载各类应用,目前手游、旅行APP、电商、移动视频等应用均已上线。

　　2)社交SNS。该应用通过访问通讯录,可实现赠送流量和流量红包功能,可显著提高流量利用率,经体验,虽该应用只能针对联通3G、4G用户充值,但非联通用户依然可将赚取的流量币赠送给联通好友。

　　3)移动营销。在多个页面已存在广告位,虽然运营商的用户行为数据不便外售,但基于其庞大的用户规模,通过大数据分析提高广告精准投放能力可以预期。

　　我们认为,流量银行有望成为中国联通移动互联网战略的重要入口,将着力提升其WCDMA的制式优势。

　　受益标的:中国联通、东方国信、天源迪科、高鸿股份。

　　受益标的方面,首先是具备价值重估机遇的中国联通;其次,从事运营商B域数据挖掘业务的天源迪科、东方国信也将受益;而高鸿股份通过收购高阳捷迅也具备了市场领先的流量分销能力,流量2.0时代在综合兑换业务上获得了先发优势。

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