老板电器：高端品牌定位结合多元化渠道发展
作为唯一一个选入MSCI指数的厨电板块公司,公司是国内厨电行业唯一一家定位高端厨电生产品牌的企业,Euromonitor数据显示公司2015至2016年连续两年居全球吸油烟机自有品牌市场份额第一,具有稳固行业龙头地位,品牌力强,中怡康数据显示,公司品牌价格指数为行业平均水平的1.4倍。公司深化打造“大吸力”高端抽油烟机概念,提升高端厨电品牌体验,进一步扩大和稳固公司在厨电行业的霸主地位。
公司围绕代理制销售模式、多元渠道融合、以客户为中心三个方面着力建设全面高效的营销体系。公司独有的代理制模式具有较强的代理商激励效应,公司深化渠道变革与合伙人制度,促进渠道扁平化,加速对三四线市场以超行业的速度拓展。公司积极推进渠道融合与多元化销售策略,2017年,一二级市场新建A类出院体验店3家,三四线市场提升总覆盖率,新建专卖店214家。公司着力高毛利的电商渠道发展,奥维云网零售市场监测数据显示,老板品牌厨电套餐线%。此外,公司加速线O模式试点逐步推进。公司致力于“以客户为中心”的服务,竭力打造密接快速的智能服务体系,2017年上半年服务营销实现约五千万收入。
一二级市场消费升级,带动嵌入式厨电市场高速增长。一二级市场具有较高的购买力,对高端化产品有更高的购买偏好,截止2017年六月份,嵌入式电烤箱、蒸汽炉、洗碗机的行业增速分别是33.70%、40.52%、125.15%,公司凭借其龙头企业优势,发挥品牌力、渠道力和产品力优势分别以超行业约2.5倍、3倍和4.5倍的增速迅速抢占市场份额,达到行业3的市场地位,未来嵌入式厨电市场盈利可期。
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