汇财微商货源网：代运营怕是只有真的参与到品牌中才会真的“孕”好品牌！
汇财微商货源网讯 近些年，电商从粗放发展转向精耕细作，线上代运营已是大势所趋，但是纯粹的代运营是否真的能帮助品牌成长，能带给品牌逆袭？“养别人的孩子”是否真的可以尽心尽力？针对代运营那些事儿小编采访到了代运营服务商易康萌思CEO汪建刚，看他是如何理解代运营的？
据小编了解，易康萌思成立于2010，于是涉足电商服务市场，汪建刚介绍到，其实易康萌思这几年变化很大，2015年前就是单纯的服务商，主要做的就是代运营的服务。现在易康萌思是一个拥有完整电商解决方案的电商运营公司，除去简单的代运营服务，还提供专项型服务，比如客服、IT服务、仓储、以及一些跨境进口品牌的代理，经销，甚至还在摸索自有品牌的打造。据透露，其中经销业务这两年成长很快，在整体业务的占比中已经超出了代运营服务。并且目前在与品牌的合作中，更倾向于经销的方式类目偏于食品。
汪建刚向小编说道，发展至今，易康萌思也算是个行业“老兵”了，目前为止从事这个行业的服务商大多都已找到了适合自己的方向，比如专注代理经销，比如专注垂直类目，换句话说，自己必须要有个准确的方向，擅长的方面要吃透。对与易康萌思来说，专注两点：一点是靠近品牌方，做经销，代理。另一点就是做好细分服务，深入每一条业务线。其实现在很多代运营公司都在变化，多少都会接触采销，因为简单的代运营深度不够，更多停留在表面，虽然掌握运营技巧，但不够深入了解产品和品牌的供应链情况，因此对于产品的把控力度很弱。
易康萌思之所以从简单的代运营发展至经销做代理，宁愿将业务做得比较重，是因为如果不做这些就没办法涉足供应链的上端。电商相对透明，利润空间较小，如果不了解整条供应链情况生意很难做好。其次是因为服务的天花板比较低，即使品牌商的量级一年可达几个亿，但是到了服务商这里几乎没什么利润了，在规模上很难做大，可是参与到经销环节，天花板就高了，对于公司的营收，利润率都会带来较大的变化。
做经销在选品的方面汪建刚表示，易康萌思参与经销领域的时间相对较晚，所以在选品时会考虑那些竞争较小、非品牌的产品，因为太大的品牌对于服务商的承载力也会有要求，包括资金，人力，物力等方面，所以会选择一些细分领域的产品，如月饼，麦片等，比如美心月饼，月饼，五芳斋粽子，麦片weet bix，蜂蜜，奶粉等。体量一年在大几千万，市场竞争力方面存在一定的差异化，不用完全拼价格。其次品牌方在市场上有一定的管理意识，品牌有明确的定位，市场上有特定的消费人群。新品牌和体量很大的品牌都不会涉及，这本身就是一个双向选择的过程，所以彼此适合才最好。
易康萌思成立至今已有7年，汪建刚眼中的代运营是什么样的？他认为，代运营这个行业，作为服务来说一定会长期存在。专业的人做专业的事，这个大原理必然不会错，公司做到一定程度一定会将部分事情外包。从另外一个维度来说，服务本身是一种交付，很少有服务需要对甲方的市场结果完全负责，4A公司都不会做这件事，但是代运营需要做到这个样子，所以就导致了很多服务商索性转型做经销商做代理。
当下，随着国家一带一政策的带领，跨境热潮到来，代运营也迎来了契机。服务商们有很多机会与好的品牌好的产品进行合作。但同时又伴随着挑战，或许你觉得不错的品牌、产品在合作后并一定能产出“金子”，机遇与挑战并存，汪建刚对此分析。
提到在市场上的竞争优势，汪建刚很有自信，易康萌思的团队很专业，因为在这个行业里起步早，核心团队一直都很稳定，特别在跨境食品方面，从产品进入国内到布局落地的操盘能力是其他公司无法比拟的。通过这几年亲身摸索，易康萌思很了解产品进入国内究竟该如何发展，其中的一些“沟沟坎坎”该如何避免。只有真正经历过并解决了才有话语权。他谈到，易康萌思是一家奢侈品公司用的第一个中国供应商，之所以选择他们是因为看中了他们电商商城系统多年的经验积累。除此，还提到了Sanitarium麦片的案例，据汪建刚介绍，他们利用三个月的时间将整个跨境的渠道及线下商超的渠道迅速铺开，第一个月就售出了十几个柜的产品。
第一，一定要去了解这个公司，了解出发点，明确它确实是在认真、踏实做这个事情，沟通预期，双方有共同目标才能发展。为了避免以后出现问题，彼此之间的沟通很重要，因为到最后双方出现的分歧其实就是来自对期望的分歧。
第二，了解服务商专业方面的经验，分析自己行业和产品方面的案例，找擅长自己类目的服务商，这样匹配度才高。
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