网络营销从推广到运营的转变
柳晋阳随着DSP的普及，无论你用电脑或者手机在浏览任何页面或者app的时候总能看到各式各样的广告，这样使正常访客对广告的耐受度是极大降低。纵观主流的遵义营销推广渠道，我们分析一下访客的耐受度。
这两个粘稠度和人群质量极高的流量平台已经被微商所占领，不经意之间打开朋友圈或者空间着各种卖包包、化妆品、面膜、减肥药、做兼职的。各种组织伪原创着“心灵鸡汤”来受众。
一种模式一旦泛滥必将失去原有的效果，全民炒股的时候股价崩了、全民炒房的时候房价跌了，全民微商的时候…
几个主流搜索引擎在移动端的布局已经成型，基本都可以做到全平台推广。从市场占比来看百度在60%上下浮动。好搜（原360）20%左右，搜狗15%左右。 拿百度来说网盟购买dsp流量，搜索引入合作流量才勉强保住了60%的占比，但是流量的质量确不如以前，但是流量的成本并没有下降。
这得提到一个百度展现策略一个很重要的改变，据我观察百度给长尾词的展现机会越来越少，比如超过10个字的关键词的展现机会越来越低，基本上已经不怎么给广告位了。我们只能去出高价竞争一些通用词、行业词，这些词往往竞争大低。
这让广告主不得不用简单的方式进行，比如直接弹出对话窗口、不断的弹出对话窗口、性对话链接、直接弹出QQ对话、截取QQ号、电话号。让访客不知不觉就被营销推广，大大降低了用户体验。
那种还算是比较好的，对于单产品销售或者P2P行业来说，DSP流息流是主要的引流手段，由于推广成本的增加不得不让产品更加“暴利”，不惜采用虚假、的方式遵义营销推广产品。当然这不能全怪百度，因为“暴利”的，有人主观上为了赚钱是什么都可以不管的。上当的经历让访客越来越不相信网络广告。
如果这么玩下去，网络广告的公信力普遍缺失，谁还会相信网络广告。那么遵义网络推广的发展空间在哪里呢？
我做一个简单的说明：比如通过竞价引入100个流量，有80个进入到网站，由于恶意点击或者网站原因流失20个。通过页面能够产生10条对线个流量由于各种原因离开。 这10条对线个留下了线个成交。 也就是花钱买了100个点击换来三个成交。3%的成交率其实已经算是比较高的了。
现在的遵义网络营销趋势已经不允许我们继续简单的了，如果仅仅意向人群必然会造成很大大的浪费。我们要对意向人群和目标人群都要关注到。
就拿竞价来说引入的大多都是精准流量，有购买需求的人肯定不止3个，那么怎么把其他的意向客户的？ 我记得我在一次公开课的时候提到过流量循环的生态系统，俗称“养流量”
在互联网的推动下，如今市场竞争已经不能用“激烈”来形容，用“”则更为恰当。产品每天所面对的不再是原来某个区域或市场内的竞争，而是面对全国、甚至是世界上同类产品的竞争，正如人们所说，“互联网的存在将很多传统企业从‘小池塘’的竞争赶到了‘大海’竞争”。面对越来越的，面对着大量同质化产品的扑面而来，企业如何才能脱颖而出?唯有“快”才是杀出重围、保障自己金身不败的利器!
因此，在互联网经济时代，必须重视从“更好”到“更快”的转变。始终以“更快”为原则，快速推出产品，快速让产品去用户需求，快速倾听、搜集用户反馈，快速根据反馈调整修改，不断升级进化，快速推陈出新，从而不断修正今后发展的方向、更及时满足消费者需求，始终保持小步快跑，加速产品更新迭代，这样才能自己在竞争中避免被吃掉的命运。当然，互联网经济追求“更快”，提倡“奔跑吧，兄弟”，但也并非完全抛弃“更好”。更快是为了更好的创新，只有不断创新、不断更新迭代，才能最大程度满足消费者要求，也才能真正“更好”。
小米手机之所以能在手机市场“红海”迅速崛起，其关键之一就是“更快”。小米手机系统每次更新都是用最快的速度采纳并改善用户，只要米粉提一个，被小米采纳后只需一个星期就能快速改进并发布，这比传统手机企业如诺基亚三五年不更新系统、苹果每年一次、谷歌每季度一次快了不是一点儿半点，就是这种“更快”在时刻满足着客户的需求和体验，小米手机的成功也就不足为奇了!
在传统经济下，产品渠道一般来说是“总经销——一批商——二批商——终端零售——消费者”，走的是一种“点-线-面”模式;而在互联网经济下，由于互联网具备从“点-面”的特性，渠道更加垂直、扁平，产品可以不经过中间商而直接针对消费者，大大减少中间商的层层加价，降低产品的成本。
由之而来的是，此前一味凭靠资金实力来占据制高点的企业，其广告收获与资金的投入越来越不成正比，而一些新生企业却在互联网经济下，充分运用互联网思维，从“点-面”，凭借自身优秀的创意做的风生水起，获得意想不到的收获。因此，随着互联网经济的来临，企业一定要注重从“点-线-面”到“点-面”的转变。
当然，要实现这一转变也并非易事。在互联网经济下，信息出现了“核爆炸”，如何让自己的品牌引发广泛关注，让产品在同质化严重的市场中脱颖而出?
遵义微红网络科技认为，互联网经济时代的广告应彻底告别过去那种“式的教育”，而采用一种“式的教育”。也就是说，品牌在的过程中，要以消费者的兴趣为起点，时刻带给消费者以新鲜、惊喜、，让他们为之触动，从而吸引其参与体验，在触动和体验中萌生分享给身边人的想法，从而让品牌有了再次被的机会。
随着品牌在互联网中回归其社会存在价值的本质，互联网经济下的品牌需要更多的去自身的“内容”，而应避免那种过于功利化、纯粹的“炒作”，只有植根于品牌自身的内容的创作、创意，然后通过互联网人与人的，其关注的机会才有可能获得大幅度的提升，遵义营销的机会也才可能真正到来!
平等是互联网一个非常重要的基本原则。在这一原则下，互联网经济中遵义品牌营销的另一个重要的转变就是从“”到“”的转变。
安德森说，“去中心化”才是互联网的真正本质，“去中心化”就是“”。在传统经济下，很多企业虽然把“以人为本”、“顾客就是”喊了很多年，但那最终只不过是一句口号、一种标榜而已，仍然很多方面是以“”为本，很多产品、服务都是很牵强的诞生，一味强调自身的性和产品性，却忘记了品牌营销的本质服务和初衷，始终未能跳出“”的窠臼。
以人为本、把顾客当成已经不再是空洞的口号和标榜，而是变成了真刀真枪的竞争手段和的利器。在移动互联网汹涌的大潮下，需要企业真正做到“去中心化”，真正抓住消费者需求，真正将“顾客就是”的贯穿于设计、生产、销售、终端服务的全过程，忘掉我是谁，我有什么，打破传统界限，用纵横联合的一切手段去满足需求、迎合需求，相信一定会有更大的市场空间和机会。
互联网经济时代的竞争，只有第一，没有第二。企业把产品和服务做到极致，把用户体验做到极致，超越用户的期望，让消费者尖叫，换句话说，让消费者感到“爽”，才能赢得。
让消费者“爽”，是不是让每一个人都“爽”呢?遵义微红网络科技根据对互联网营销的了解，认为答案是否定的。一方面互联网速度更快、覆盖面更广，企业在品牌营销过程中，让每个使(食)用自己产品的消费者都爽，穷极人力、物力、财力，最终也只能是有苦劳没功劳。另一方面在互联网经济下，少即是多，只要专注，把某一方面做到了极致，让“少数人极爽”，则完全有可能实现突破。苹果就是一个典型的例子，在苹果接近破产、乔帮主回归后，砍掉了70%的产品线块产品，努力实现让“少数人的极爽”，使得苹果迅速，扭亏为盈。
还有一个很火的网络鲜花品牌Roseonly,它一开始就将品牌定位为高端人群的“爱情唯一”，在网站的买花者需要与收花者身份证绑定，且每人只能绑定一次，意味着“一生只爱一人”，这样的定位也就意味着放弃了大量的团购、B2B、亲朋好友礼品的其他机会，但只追求“少数人极爽”，并没有影响网站的发展，仅仅上线个月就做到了月销售额近1000万。
过去，在传统经济模式下，消费者更多的是处于一种被动接受的状态，往往是企业占据主动，是“我说你听”，消费者的参与性并没有得到充分发挥。现在，消费者的主权时代已经来临，让消费者更充分、更的表达自己的意愿成为可能。
因此，企业在遵义品牌营销过程中，要潮流，放下身段，让消费者充分、的表达自己的意愿，给予他们充分的参与感，向着“你说我做”来转变，把做产品做服务做品牌做销售的过程，在“简单、获益、有趣和真实”原则下，通过巧妙设计，让消费者不断增强
和发酵参与感，让他们表达、表现，积极的吸收他们的，并不断更新迭代，推陈出新，时刻满足消费者的需求，这样才能真正让消费者主权意识得到充分的满足和尊重，从而充分调动他们对品牌或产品的信赖与好感，培养他们对品牌的忠诚度。
互联网经济时代，是一种社会化商业时代。社会化商业的核心是网，每家公司所面对的客户都是以网的形式存在，尤其是随着“去中心化”的发展，将改变企业生产、销售、营销等整个形态。
在传统经济下，很多时候企业在品牌营销的过程中是单向的，虽然一直在“我为人人”，但这仍是一种以“”为中心的模式。在互联网经济下，强调的是一种协作、互助，集体的创造，是一种“人人为人人”网络协作模式。就拿社会化来说，每个人既是话题的制造者，也是话题的接收者、者，经常会让传统自叹弗如的病毒式的巨大威力，就是互联网模式下“人人为人人”协作互助的巨大力量。如T-Watch智能手表，用社会化微信进行，通过10条微信，近100个微信群进行讨论，3000多人转发，11小时预定售出18698只，订单金额高达900多万元就是一个很好的证明。
另外，互联网经济下的“人人为人人”还体现在充分利用外脑，以“蜂群思维”和层级架构为核心的众包协作上。
众所周知，在互联网大下，不但市场的竞争越来越激烈，而且产品的同质化也越来越严重，如果企业忽视市场的细分、忽视产品的差异化，依然以“大众品牌”去参与市场的竞争，其结果可想而知。
因此，企业在参与市场竞争过程中就应该充分的对市场进行细分，找准市场的机会点，打造针对目标人群的“专属品牌”，并以此来快速撬动市场。如，近些年，在一些大城市中，采用会员制的有机农场发展如火如荼，这些私人定制的蔬菜、瓜果就是专门针对城市中一些高收人人群的“专属品牌”，虽然价格要高出普通蔬菜几倍，但购买者越来越多。
总之，随着互联网经济时代的来临，正在对传统营销带来前所未有的冲击，企业必须积极的应对甚至拥抱变化，才能因地因时的不断超越自己，引领行业!返回搜狐，查看更多
本文由 325游戏（m.325games.com）整理发布