大客户营销网站策划方案培训机构
课程目的：渠道的动力是我们厂商**头疼的问题，如何找到一个有实力的，同时又是忠诚的代理商，事关我们的项目成败，同时项目运作的复杂性又对我们渠员提出很大的挑战，有些渠员如果项目运作经验差一些，很容易成为合作伙伴的马仔，任听渠道经销商的，结果在**终客户面前完全失去了控制力，反而容易让合作伙伴成为墙头草。当我们的品牌实力不断提升，渠道商逐渐增多，项目运作中渠道商之间冲突也日益突出，处理不好也会导致渠道失去忠诚度、动力不足。我们如何管理渠道，并能够在项目中保持**的竞争力，而不至于失去渠道？如何利用代理商推广公司的技术和品牌，建立良好的沟通，并让客户深度了解我们的技术和服务，同时，在项目中又能形成良好的合作关系。这门课程就是要渠道销售人员了解项目运作的基本规律和过程，学会与渠道商合作的基本原理。从项目开始，便和渠道构建一个合作竞争的有机的关系，利用渠道搭建的关系平台，驱动代理商和我们的团队紧密合作，开展实质性的工作，有效的促进客户对我们技术和服务产生意向，从而产生竞争优势，**终达到双赢之目的；防范投机主义行为，产生强大的渠道动力，并形成项目运作的强势竞争力。课程目的：渠道的动力是我们厂商**头疼的问题，如何找到一个有实力的，同时又是忠诚的代理商，事关我们的项目成败，同时项目运作的复杂性又对我们渠员提出很大的挑战，有些渠员如果项目运作经验差一些，很容易成为合作伙伴的马仔，任听渠道经销商的，结果在**终客户面前完全失去了控制力，反而容易让合作伙伴成为墙头草。当我们的品牌实力不断提升，渠道商逐渐增多，项目运作中渠道商之间冲突也日益突出，处理不好也会导致渠道失去忠诚度、动力不足。我们如何管理渠道，并能够在项目中保持**的竞争力，而不至于失去渠道？如何利用代理商推广公司的技术和品牌，建立良好的沟通，并让客户深度了解我们的技术和服务，同时，在项目中又能形成良好的合作关系。这门课程就是要渠道销售人员了解项目运作的基本规律和过程，学会与渠道商合作的基本原理。从项目开始，便和渠道构建一个合作竞争的有机的关系，利用渠道搭建的关系平台，驱动代理商和我们的团队紧密合作，开展实质性的工作，有效的促进客户对我们技术和服务产生意向，从而产生竞争优势，**终达到双赢之目的；防范投机主义行为，产生强大的渠道动力，并形成项目运作的强势竞争力。
一部分之学习目的：要驾驭渠道首先要驾驭项目，项目运作能力的提高是一门必修课，所以部分目的是要学会项目运作的基本过程和规律。
一. 平民身份如何演绎5千万的奥运项目！一个成功的运作，可以拿界级的项目平凡的销售经理，竟然被传说是
本章学习目的：了解客户选择标准和态度，就是了解客户兴趣点，是通往成功大门的钥匙，我们将学会：客户是如何选择的？态度是什么，满意是什么？学会如何准备价值宣导，让我们的服务成为客户实现自己梦想的希望。
2.问题：缺失对意向形成机制监管，一旦因为客户本身或者因为竞争对手的行动发生变化，不知不觉中奶酪被挪动却全然不知。
l案例四：西北一公交广告牌3亿项目，客户自己未必清楚意向形成机制l分析一下奥运项目案例中奶酪是如何被挪动的？l如何利用代理商来指导招标？
军事家要掌握天、地、人之军事要素本节学习目标：理解在项目运作过程中，关系、产品属性、服务、品牌、价格这些要素是如何在项目中发挥作用的，并同时学会利用渠道力量来运作这些要素
2.关系型代理商的寻找与合作l如何寻找并验证“地头蛇”型代理商l规模小，关系硬，如何与其合作
5.项目运作与推动代理商l联合推动项目运作进程l借助代理商之力推动客户意向的形成l项目运作质量的监管和代理商积极性之控制
6.三位一体与代理商的积极性l三位一体与代理商自身的经营与发展l培育代理商之项目运作能力和公司项目运作资源的与配合四. 设计商务，让渠道动力无穷
学习目的：分组讨论，并利用学到的项目运作规律和渠道合作动力的设计原则，来分析和策划这些项目如何处理
二.案例二：成都一个灯光项目：项目已经到了招标阶段，一个代理商找过来，希望支持其参与？如何判断和支持
三.案例三：某省银行网项目，已经答应我们全力合作的代理商，有墙头草的行为苗头，如何应对？
五.案例五：某公司投标前找我们，但是我们没有授予，结果我们支持的其他代理商中标，他丢单后对我们耿耿于怀，如何处理？
做过运营商，银行，电力，邮政，，工商，煤炭，石油等上百个行业客户，运营商之外以渠道合作为主，积累丰富经验
*专业背景：复旦大学经济学硕士，企业管理学研究生，数学 学士。具备15年产品销售经验，曾经在国家权威刊物上发表多篇论文。
*在华为代表部门给任总汇报过渠道工作，题目为“种粮原理和华为网络设备渠道政策之设计思”
*培训特色：实践性，可操作性，很快成为工作中的方法和技巧，帮助提高销售成功率是本课程的**大特色
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